Aufbau-Modul

"Schlüssel zum erfolgreichen Vertrieb"

  • dieser Workshop ist Bestandteil des STRUCTOGRAM® Trainings-Systems
  • Folgebaustein; buchbar in Kombination oder Folge mit Basis-Modul 1+2 

Zielgruppe

Beschreibung

Neben den Mitarbeitenden sind die Kunden das wichtigste Potenzial eines Unternehmens! Die aus den Basis-Modulen 1 + 2 bekannte Systematik wird in diesem Workshop konsequent auf die besonderen Eigenschaften eines Produktes oder einer Dienstleistung übertragen. Die Teilnehmer erlernen das schnelle Erkennen der individuellen Kundenbedürfnisse, die jeweils passende Ansprache auf Augenhöhe und das Gespür, sich in die Lage der Kunden zu versetzen. Geübt wird in Kleingruppen mit vorgegebenen und eigenen praxisorientierten Fallbeispielen.

 

Entsprechend ihrer Persönlichkeit erhalten die Kunden mit Hilfe einer passenden Präsentation unmittelbar die richtigen Impulse und Informationen zum Produkt oder der Dienstleistung. 

Die Wirkung | Ihr Nutzen

Nur wer seine Kunden und deren Bedürfnisse kennt:

  • kann die Akquise effektiv gestalten und steigert Erfolgserlebnisse
  • kann die passende Ansprache wählen, um Angebote treffend zu präsentieren
  • kann im Wettbewerb positiv herausragen
  • kann Kundenbindung bewirken und die eigene Existenz leichter sichern
  • kann Kundenwünsche zur stetigen Optimierung seines Portfolios verwenden 

Dauer

  • 2 Tage
  • zur Vertiefung empfehlen wir den Praxistag „Gesprächsführung“ 

Investition in Ihre Mitarbeitenden

  • abhängig von der Teilnehmeranzahl (auf Anfrage)